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老通城酒业:优秀的团队

编辑:谢智凤发布:阅读:发布时间:2017-11-22

时隔一年,转变了身份的我再次来到大悟,这次是带着恩施市场业务团队过来学习。在这几天的学习过程中,我对大悟市场整个老通城团队的工作状态深有感触。

大悟市场各个业务小分队每天都奔走在责任区域内,开发客户、张贴POP宣传画、填写服务卡,各有分工又相互合作。在开发新客户时,他们一人与客户交谈,一人就介绍产品的品质和性价比,而另一人早已准备好酒水请客户品尝,一切看起来顺其自然、水到渠成,其实背后有着精心的安排,有着心与心的默契。

在仍然处于开发阶段的大悟市场,有些消费者对并不熟知的老通城产品不感兴趣,被拒绝就时有发生。有的婉言谢绝,有的态度冷漠,有的甚至恶言相向,我们的业务员并没有退缩,反而在无数次的拒绝中越挫越勇。

促销现场,所有促销员穿梭在各家酒店、各大排档之间推销产品。在被屡次拒绝后,其中一名促销员踟蹰很久,才鼓足勇气来到另一桌客人面前,然而这一桌年轻的客人非常粗暴地拒绝了她,让她赶紧离开。夜色下,促销员的脸瞬间绯红,她深吸一口气,调整情绪,微笑着对食客说:“对不起,打扰您了,祝您用餐愉快。”然后又转战下一桌。她只是所有促销员的一个缩影,代表着我们整个老通城团队面对挑战,迎难而上、永不言弃的精神。

火车跑的快,全靠车头带。打造这样一支优秀的队伍,离不开董事长和执行总经理两位年轻的85后领导者,他们在企业发展中起着关键性作用。作为外行,面对全新的行业、全新的市场,他们主动多渠道学习酒业销售知识;市场工作中走访终端身先士卒,发动大家发散思维提出新思路开发网点扩大动销;生活中与同事同甘共苦,多次开展团队建设,调动员工积极性。团队中每个人都把所有精力和才华投入到工作中去,创造出实实在在的工作业绩反过来又鼓舞、鞭策员工更加努力,从而形成良性循环。

这就是大悟市场的业务团队。正因为有着这样一支团结一致、极具战斗力的团队,大悟市场才能提前超额完成年度销售目标。保持并提高团队战斗力,老通城酒业大悟市场的明天一定更加美好。(文字/关涛 老通城酒业)

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